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創業大正8年 4代目稲葉高志の社長ブログ 住まいづくりは生き方づくり

社長ブログ 浴室お風呂(ユニットバス)リフォームを激安格安費用価格で 相場以下の工事費でおさめる方法⑤

浴室お風呂(ユニットバス)リフォームを激安格安費用価格で 相場以下の工事費でおさめる方法⑤

2013.07.17

浴室お風呂(ユニットバス)リフォームを激安格安費用価格で相場以下の工事費でおさめる方法⑤


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コストダウンの核心に迫っていきたいと思います。


≪その4≫のお話で、さまざまなリフォーム会社の形態をお話ししましたが、

さまざまなメーカーなどの冠を付けていても、

実際に商品を安く提供できるかは、

ズバリ!商品の販売力に比例するという当たり前の常識が、

浴室お風呂(ユニットバス)リフォームする際にも当てはまります。


家電量販店が安さをアピールしているのも、

どれだけ仕入れているかで勝負が決まるのと同じ原理です。



つまり、皆さんが欲しいお風呂

(ユニットバス・システムバス)浴室をどこが最も大量に仕入れているかを探す!

これがポイントになります。


仕入力というと当然大きな会社を連想するしてしまいますよね?


大手リフォーム会社は確かに仕入力があります。


ですから会社としての仕入れ値は、当然安いんです。

弊社でも全国の建築会社へ卸売りをしていますので、

大量に仕入れている会社は、かなり安いことがわかります。


では、その仕入力を活かし、浴室お風呂(ユニットバス)リフォーム

でそのままお客様に価格メリットを還元できるのか?


と言われるとはたしてどうでしょうか。


大手の見積もりを取ってみた方は、

すでにお分かりかもしれませんが、

かなり価格が高いことにお気づきいただけると思います。


これは、大手は大手といわれるだけあり仕入力もあり売上もありますが、

それに伴い、巨大な展示場やたくさんの社員、きれいな会社案内、

カタログ、TVCM、チラシなど膨大な経費がかかっているのも事実だからです。


そのため、

大手で安くお風呂(システムバス・ユニットバス)浴室激安で販売している会社は、

皆無に等しいといっても良いですね。

むしろ、大手は浴室お風呂(ユニットバス)リフォーム 単体というよりは、

その他も含めた複合工事、全体改修を事業のメインとして、

デザイナーなどを常駐させ提案力を武器に付加価値の高い営業をしてきます。



では、地元のリフォーム会社や地域の工務店はどうでしょうか?

お客様の地元の業者になりますから、地元で業歴の長い会社さんは、

近くということで非常に面倒見の良いサービスをしてくれると思います。

こちらは、大きなショールームも経費がかかっていないのですが、

お客様への価格メリットを与えられるかと言うとどうでしょうか?

地域密着で工事をしているため、そこそこの仕入力しか持っていない

ことが大半です。

そのため、ためなかなか安くは販売できていないと言えるでしょう。




どこへ頼むのが一番有利なのでしょうか??


仕入れ力があって、経費がそれほどかかっていない、

要はハウスメーカー並みの仕入れ力がありながら、

工務店なみの少ない経費で運営できる会社になります。



つまり販売力を、経費を大手ほどかけずに、持っている会社となります。


そんな会社があるのでしょうか?


少なくとも10年前まで、

こういう会社を見つけることは難しかったと思います。

しかし、インターネットという媒体がこの業界の常識を壊し始めているのです。


私の会社は、

2003年にこの業界で初めて、

システムキッチンとお風呂(ユニットバス・システムバス)浴室

インターネット販売を開始しました。


そして、

業界内で施主が施工会社に商品を支給する『施主支給』という手法を作り出し、

広めリーディングカンパニーとして現在も販売を続けており、

すでに10万人の施主の皆様のコストダウンを成功に導く実績もいただくことができました。


今では、この販売力を活かし、

全国5000社以上の工務店・リフォーム会社様へ、

の卸売り販売までお手伝いをしております。


これらはインターネットというネットワークが可能にした21世紀型のビジネスですが、

これからリフォームをされるお客様に少しでもコストダウンしていただきたい!!

という強い思いがあります。

浴室お風呂(ユニットバス)リフォーム の総工費はお風呂浴室という商品と、

それにまつわる施工費で構成されますが、

従来は商品に利益をたくさん載せて、リフォーム会社が施工するという

のが当たり前の業態でした。

しかし、これからは、自分が欲しい商品は、

探して安いところから買える時代が間違いなくやって来ます。


つまり、欲しい商品が安く買え、なおかつ施工が良質な会社を探す、

ことが出来ると思います。


材料と商品を分けるという発想は、

まだまだ日本にはない発想かもしれません。


ただ私も日本に材工分離モデルを住宅設備に関して、

最初に公開し全国を飛び回ってきましたが、

新築では、商品を施主支給するという発想がだいぶ浸透しましたが、

リフォームについては、よほどの大規模改築、改修以外では

工務店やリフォーム会社自体も利益をとられてしまうという

発想になってしまうため、キレイに導入とはなかなかいかないのも事実。


そこで材工分離ではないが、商品を限りなく安く購入でき、

施工力も担保される仕組みはできないかを考えました。


先ほどお話したように、

仕入れ力がありながらも、経費がそれほどかかっていない、

要はハウスメーカー並みの仕入れ力がありながら、

工務店なみの少ない経費で運営できる仕組みを全国的につくれないか?

という試みです。


技術優位のそこまで規模の大きくない会社を全国探しました。

全国飛び回り結果として160社の会社を見つけました。

すべての会社にヒアリングしたところ、

技術はあり、経費も大手のようにかからない会社です。

しかし、仕入れが高い。

予想していたことです。


全国的に施主支給として住宅設備機器を卸していた弊社は、

彼らの1社では大手に到底歯が立たない仕入れ力ですが、

この小さな力を私の会社と共同でメーカーに仕入れ交渉することで

160社の力と弊社の販売力の力を合わせ、

大手並みの仕入力を手に入れることに成功しました。

そこで生まれたサービスが、

水周りリフォーム館というサービスです。


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ここでは、浴室お風呂(ユニットバス)リフォーム の得意な小回りのきく工務店が

全国対応であつまり、仕入力をそのまま施主に還元する

いままでにないモデルとなります。

第三者保険会社とも提携し、設備機器の延長保証も完備。

小さな会社にはない保険を第3者機関との提携で払拭しております。


おかげさまでオープン依頼5年以上の月日が経過しておりますが、

小さなサービスとして開始したモデルが、

今では毎月200件以上のご相談をいただく、

水まわりリフォームの代表的なポータルサイトになりました。

是非、一度アクセスいただければ幸いです。


5回にわたり、

私が創業大正8年の工務店の4代目の代表として、

お風呂浴室を全国へ安く販売しながら、

自社の施工エリアでは、浴室お風呂(ユニットバス)リフォーム を数多くしてきた経験から、

コストダウンという面において知っていることをシンプルにお話ししたつもりです。



これから浴室お風呂(ユニットバス)リフォームを検討している方に少しでも参考になればと思います。




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プロフィール

稲葉高志

生年月日:昭和51 年4 月5 日
血液・星座:A 型 おひつじ座
家族構成:奥さんと息子2人に娘1人
出身地:東京都板橋区
住まい:日暮里
【私が好きなこと】
趣味:読書・温泉・食べ歩き
好きな言葉:忘己利他
好きなタレント:菅野 美穂
好きなスポーツ:スキー・サッカー
好きなチーム:インテル
好きな色:モスグリーン
好きな動物:犬(ラブラドール・パグ)

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