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創業大正8年 4代目稲葉高志の社長ブログ 住まいづくりは生き方づくり

社長ブログ 2008年10月

分離発注と施主支給

2008.10.30

最近、分離発注(CM方式)を採用する施主から

当社の推進する『施主支給』を利用されるケースが激増しています。

分離発注は、施主支給というキーワードが市場に認知される前から

すでに業界内では動きがあり、ここにきていよいよさらに盛り上がりを

見せてきたといえます。

分離発注(CM方式)は多重下請構造、施主支給は多重流通構造に

革命を起こすモデルです。

まだまだ、業界内での本流になるには時間がかかりますが、

時代の流れの変化や施主の住宅に対する意識は、かなり変わってきて

いるといってよいのではないでしょうか。

私も5年前に、システムキッチンやユニットバスを全国に向け、

ネットを活用することで販売し始めましたが、その時は

先駆けだったということもあって、ものすごい反発を受けました。

しかし、気づくと弊社のように販売する会社が、すでに100社を

超えています。

現場でこの変化を毎日感じていますが、分離発注施主支給がリンク

する日も近いと思います。

利他の精神で会社は変わる

2008.10.28

私は、創業1919年の瓦屋【現在の株式会社ハイウィル】

の息子として育ったのですが、

祖父が、親鸞の熱烈な信者だったということもあり、幼いころより、
「利他をしろ!」と耳が痛くなるほど言われて育ちました。

祖父から父へ、そして父から私へ言い伝えられてきた言葉は、
「忘己利他」という言葉です。

自分の利益を考えず、お客様の利益に徹することが最終的には
自分の生きがいに通じるということ。

生きているという実感がそこにあるんだ。と教えられてきました。

聞こえはすごく良い言葉なのですが、
その意味が最近になってわかるようになってきました。

今までは、『利他』をすることで、
どこかで見返りを求めていた自分がどこかにいました。
もちろん自分に余裕がなかったということもある
のかもしれません。

欧米的な発想である、ギブ&テイクに近い意味合いで
捉えていたのかもしれません。

最近のビジネス書を読んでいても、ギブ&テイクという発想でなく、
ギブ&ギブン、ギブ&コントリビュート(貢献)の発想が大切などと
書かれています。引き寄せの法則なども、つまるところは同じだと思います。

さまざまな方ともビジネスをしてきましたが、
先に見返りを求めるような方たちとは、結果的にうまくいかないです。

見返りを求めず、「利」を与えることに徹してみる。
この精神が、一番自分を豊かにしてくれるような気がしてなりません。


「利」とは相手のメリットです。

自分が持っている能力・資源が相手に貢献できる「利(メリット)」に
なるのであればまずは与えてみましょうということです。

「与えよさらば与えられん。」と聖書にありますが、自分ですべてを独占
しても小さい世界でしかいきられない人間になるだけだと思います。

経営も一緒ですね。

私は、「持たざる経営」という経営哲学を貫いてきました。
幹部社員にもそう教育してきたつもりです。

私の場合は極端かもしれませんが、一つにしがみつくのが嫌い
なので、ひとつのビジネスモデルが完成して収益ラインが走り出すと
「利」ごと社員に与えて、責任も同時に持たせる仕組みで経営しています。

そこに見返りは求めていません。独立させた社員も数人おりますが、
グループに残って経営者になるものもいれば、完全に独立していく人間も
います。それはそれで良いことだと考えています。

私は、社員を採用する際の基準として、自分の持っていない能力を
持っているかを大きな基準としています。少人数の会社ですが、
現在残っている社員は、自分の持っていない能力を持っているか、
ある部分において私以上に能力をもっている人間しかおりません。
私は、その能力を最大限に引き出す環境のみを整備することに
専念するだけです。

実際のビジネスも同じだと思います。
リフォームでは、相手がどんな「利(メリット・ベネフィット)」
を切望しているのかを感じてあげることだと思います。


単に値引きをすることが相手のメリットであるとは限らないわけです。
営業ではここを一番大切にしていますし、ネットなどで集客する際も
相手の「利」がどこにあるのかを考え、そこにあるマーケットが
どれくらいの規模なのかを検証し、対策を講じています。


BtoBの営業も同じで、その法人が悩んでいることを見つけ、
最大限の「利他」をできる仕組みを作ってしまいます。

ネットを使うことで、自社で数千万かかったノウハウでも数十万単位で
提供することができます。

その価値は数十万で提供されますが、通常であれば数千万かかるわけです
から、相手は喜んでくれるわけです。

そして、強く感じるのが、自分を望んでくれる相手のみとお付き合いが
できるようになりますので、自分自身が豊かな気持ちになれるのです。
これは、お客様もそうですが、社員にも取引先にもいえます。

結果として、ストレスなく毎日楽しく仕事が出来ます。

webの世界を見ていくと、まさに「利他」の発想になっていることが
わかります。

さまざまなネットビジネスがありますが、まず相手に貢献しなければ、
自分には一銭の利益にもならないという構造になっています。

情報をふんだんに惜しげもなく公開する。
そこに価値を見出してもらえた方がお客様になるという仕組みです。

「持たざる経営」はまさに21世紀型の経営スタイルだと私は考えています。

サンウェーブ専門館 大盛況!!

2008.10.14

サンウェーブ.gif

先週お伝えいたしました。

日本初となるサンウェーブファンのために、開設された

住設・建材百貨店別館であるサンウェーブ専門館にショールーム来場予約

が殺到しています。

祭日を挟んだ週明けの火曜ですが、お見積り依頼も山のようになって

おり、スタッフは大忙しです。

今回はオープンということで取引商社の大々的な協力により

ありえない価格が実現しております。

数量限定となりますので、ご選定中のお客様はお急ぎいただいた方

が無難です。

サンウェーブ専門館オープン!≪日本初!!≫

2008.10.10

サンウェーブ.gif

いや~ついにこの日を迎えることができました。

日本初!業界初!となるサンウェーブ商品のみを集結した

サンウェーブ専門館の開館のお知らせです!

サンウェーブのシステムキッチン・システムバス・洗面化粧台
の全商品のお見積り依頼が可能です。

そして、そしてこのサンウェーブ専門館の凄いところは、

なんといっても!

全国のサンウェーブ ショールーム予約がこのサイトから出来てしまう!

というところです。

ショールームでお待ちいただくことなくあなたの商品選定に

アドバイザーがつきます。


えっ?


肝心な価格ですか?


それはお見積りをしてからのお楽しみです。

必ず、ご満足いただけると確信いたしております。

当店でサンウェーブを購入されたお客様の声はこちらをご覧ください。


取扱商品ですが、

サンウェーブ システムキッチンのラインナップは

ピット』『センテナリオ』『アクティエス』『BMプラス


サンウェーブ ユニットバスのラインナップは

サンリフレBRワイド』『サンリフレBRファンタジア


サンウェーブ 洗面化粧台のラインナップは

『ピット』

となります。

サンウェーブファンで施主支給をしたいあなたのためのサイトです!!

ウォシュレット 取り付け 専門サイトです。

2008.10.09

top_bannar_pr.gif


ウォシュレットシャワートイレ取り付け専門サイトの

『リフォームドゥ』が好調です♪

TOTOウォシュレットINAXシャワートイレの全品番から

お選びいただけます。

価格はもちろんお値打ちプライス!

弊社は卸売も行っている会社ですので、【卸価格+良質工事】で

ご満足いただけること間違いなしです。

ぜひぜひ、お試しくださいね。

INAXサティスを激安で購入するならココです。

2008.10.02

サティス 激安.jpg


『住設・建材百貨店のカート館』で圧倒的な人気を誇るの商品は

は何といってもINAXトイレ便器のサティスです。

カート館では、INAXサティスの他に洗面化粧台、給湯器、エコキュート

なども人気商品となっております。

住設・建材百貨店は、コストダウンをしたい!

というお客様のためのお店です。

プロフィール

稲葉高志

生年月日:昭和51 年4 月5 日
血液・星座:A 型 おひつじ座
出身地:東京都板橋区
住まい:日暮里
【私が好きなこと】
趣味:読書・神社巡り・直会と称した食べ歩き
好きな言葉:忘己利他
好きなタレント:菅野 美穂
好きなスポーツ:スキー・サッカー
好きなチーム:インテル
好きな色:モスグリーン
好きな動物:犬(ラブラドール・パグ)

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