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創業大正8年 4代目稲葉高志の社長ブログ 住まいづくりは生き方づくり

社長ブログ 2008年03月

デザイナー御用達のあのデザインキッチンメーカーと提携!

2008.03.22

ついに、念願が叶いました。
当店、住設・建材百貨店があのデザインキッチンメーカーと提携です!
3年越しの願いが叶いましたよ。

今回提携が決まったのは、デザイナー御用達のあのキッチンメーカーのLDK社さんです。
今回、施主支給を推進する弊社リブウェルと独自の住宅哲学をもつLDK社玉田社長とがっちりスクラムを組むことで
普段は手が届かないデザインキッチンを住設・建材百貨店用にカスタマイズ!
お求め安い価格でご提供が可能になりました。

弊社大谷(ALL ABOUTプロファイル住設アドバイザー)とLDK社吉川デザイナーとのコラボレーションにより
生まれた商品です。


livewelltop_ldk_cap.jpg
↑画像をクリックするとオリジナルサイトへ飛びます。

今後デザイン住宅向けの商品もどんどん増やしていきますのでご期待ください!


住設・建材百貨店の成功モデル

2008.03.14

施主支給事業の支援をはじめてから、さまざまなご質問をいただくようになり
自社にとっても学ぶことが非常に多いです。

現在の住設・建材百貨店のように売上を上げるためにどうすればよいか?

こんな質問も多いです。

さまざまなテクニックはノウハウ書に書いてあるので割愛しますが、
やっていることは、どこの企業とも同じことをしているのだと思います。

成功企業の方程式があるとすれば、
クオリティの高いサービスに対して満足いく価格で提供できているかどうか?
ではないでしょうか。

最初のスタートがどんなビジネスでも一番つらい。
予算をかけずにクオリティを高め、提供価格もお値打ちプライスでないといけないからです。

弊社は一点突破で得意なメーカー商品を徹底的に極めようと考え、スタッフ全員に
販売していくメーカーの商品研修などを繰り返し行ったものです。
セールストークなども日々の営業の中で繰り返し繰り返し改善してきました。

つらい日々が続きましたが、特定分野だけでは絶対の自信を持っていましたので
ニッチなカテゴリーではありましたが、クオリティも上がっていったのでした。

クオリティが上がるにつれ、販売力もつき始め仕入れ価格が下がり始めたのです。
つまりコストが下がっていったのでした。

その結果、利益が増えたわけです。

利益が出たところで、その利益をどうしたかというと、3つに使いました。
さらにサービスレベルを上げるために必要な投資と、お客様への利益還元。
そして自社への内部留保です。

こうすることで、クオリティがあがり、利益を還元することでさらに販売コストを下げることができました。

そのため、さらに販売量が増えたのです。

販売量が増えたのでまた利益が出ます。

その利益は、前述したとおり3つの費用に充当していきました。

そしてさらにクオリティをあげ、価格も下げていきました。

ランチェスター戦略そのものですが、ニッチな市場で1位になることで、
力をいれていないメーカーも弊社に販売をさせてくれるようになっていったのです。

1点突破の戦略が全面展開へと広がりをみせたのでした。
ネットで売る以上、ロングテールの法則からもわかるとおり出来る限り商品数は
多い方がよいわけですから取り扱いメーカーは多ければ多いほど良いのです。

我々がやってきたことは愚直なまでに当たり前のことを当たり前にやってきた
だけなのです。いざやるのは難しいのですが、必ず結果はあとからついてきます。









プロフィール

稲葉高志

生年月日:昭和51 年4 月5 日
血液・星座:A 型 おひつじ座
出身地:東京都板橋区
住まい:日暮里
【私が好きなこと】
趣味:読書・神社巡り・直会と称した食べ歩き
好きな言葉:忘己利他
好きなタレント:菅野 美穂
好きなスポーツ:スキー・サッカー
好きなチーム:インテル
好きな色:モスグリーン
好きな動物:犬(ラブラドール・パグ)

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